«ГИГАНТ — Комплексные системы»: от импорта к совмещению

Российский производитель оборудования «ГИГАНТ — Комплексные системы» отмечает: после ухода ключевых иностранных производителей российский рынок ИТ-оборудования прошел этап спекулятивного импорта и постепенно перешел к более зрелой модели выбора решений. Для компаний все большее значение имеют не только доступность техники, но и сервис, обслуживание, предсказуемость поставок и возможность долгосрочно поддерживать инфраструктуру.

После 2022 года российский рынок ИТ-оборудования пережил несколько этапов. На первом этапе многие заказчики продолжали ориентироваться на привычные иностранные бренды, а на рынке появилось большое количество компаний, которые предлагали зарубежное оборудование и убеждали клиентов, что российских альтернатив нет. В «ГИГАНТ — Комплексные системы» такой период оценивают как во многом спекулятивный: спрос на иностранные технологии сохранялся, но устойчивость таких поставок и дальнейшего обслуживания становилась все менее предсказуемой.

К 2023 году ситуация начала меняться. Заказчики стали больше учитывать не только сам факт поставки оборудования, но и возможность его обслуживания, ремонта, замены компонентов и поддержки в течение жизненного цикла. Это стало особенно заметно у компаний, которые столкнулись с длительными сроками поставки запасных частей для зарубежной техники и ростом стоимости владения инфраструктурой.

«Рынок прошел период, когда многие пытались закрывать потребности за счет иностранного оборудования, но быстро стало понятно: техника без понятного сервиса и обслуживания создает риски для инфраструктуры. Если при поломке запасную часть приходится ждать долго и дорого, это уже не просто вопрос закупки, а вопрос устойчивости бизнеса», - отметили в «ГИГАНТ — Комплексные системы».

В компании считают, что к 2024 году российский рынок стал заметно более рациональным. Заказчикам уже не нужно было объяснять, какие проблемы могут возникнуть при закупке иностранного оборудования без гарантированного обслуживания и доступных компонентов. Одним из показательных сегментов стали российские моноблоки: по оценке компании, рост их доли показал, что заказчики готовы переходить на отечественные решения там, где они закрывают рабочие задачи и дают понятную модель поддержки.

При этом речь не идет о полном отказе от всех иностранных технологий. В «ГИГАНТ — Комплексные системы» считают более точным термин «импортосовмещение», а не абсолютное импортозамещение. Для бизнеса важна не формальная замена каждого зарубежного компонента российским аналогом, а выстраивание рабочей архитектуры, где отечественные решения используются там, где они экономически, технологически и эксплуатационно оправданы.

Такой подход особенно важен для инфраструктурных проектов. Если оборудование закупается не на один год, компания должна учитывать не только цену входа, но и доступность сервиса, сроки ремонта, совместимость с существующей средой, возможности модернизации и дальнейшее развитие платформы. После 2022 года эти факторы стали частью не только технического, но и управленческого выбора.

«Задача не в том, чтобы заменить все на сто процентов любой ценой. Такая логика плохо сочетается с реальным бизнесом. Важнее построить инфраструктуру, которая решает задачи компании, поддерживается в России, имеет понятную стоимость владения и не создает зависимости от недоступного сервиса», - подчеркнули в «ГИГАНТ — Комплексные системы».

В компании отмечают, что переход к импортосовмещению требует от заказчиков более зрелого планирования. Нельзя рассматривать закупку оборудования как разовую операцию: необходимо заранее понимать, какие нагрузки будут расти, какие системы критичны, какие сервисные обязательства нужны и как будет развиваться инфраструктура в ближайшие годы.

Для российского рынка это означает движение от экстренных закупок и спекулятивных поставок к более устойчивой модели. В ней производитель оборудования, заказчик и технологические партнеры выстраивают долгосрочные отношения, а ключевыми критериями становятся не только бренд и цена, но и инженерная экспертиза, обслуживание, доступность компонентов и способность поддерживать инфраструктуру в течение всего срока эксплуатации.